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5G时代,普通人如何通过新媒体逆袭发展,打造成交型朋侪圈

更新时间  2021-08-09 02:05 阅读
本文摘要:我的一个朋侪,做了5个月的实体店,去年一场疫情,在亏损30万的情况下被迫关门。于是做起了微商,于是一天到晚在朋侪圈发广告,最后,大家不约差别的屏蔽了她。你的朋侪圈里有没有微商?如果你的家人或者你的闺蜜,天天发满屏的广告,你会屏蔽他们么?为什么?作为微商的你,有没有这样的烦恼?“为什么我认真发朋侪圈,却被客户屏蔽了?”“我建了一个保险咨询微信群,为什么发红包有人抢,平时却没人说话?

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我的一个朋侪,做了5个月的实体店,去年一场疫情,在亏损30万的情况下被迫关门。于是做起了微商,于是一天到晚在朋侪圈发广告,最后,大家不约差别的屏蔽了她。你的朋侪圈里有没有微商?如果你的家人或者你的闺蜜,天天发满屏的广告,你会屏蔽他们么?为什么?作为微商的你,有没有这样的烦恼?“为什么我认真发朋侪圈,却被客户屏蔽了?”“我建了一个保险咨询微信群,为什么发红包有人抢,平时却没人说话?”“听说写一篇”干货“文章并公布在知乎上,能获得不少咨询,为什么我就不行”……你如果有以上疑惑,那么《保险线上成交》能资助到你,这本书以保险行业为引子,教你如何客户挖掘、内容筹谋、私聊转化等营销方法举行系统解说, 此书能资助你理清自己的优势资源并设计出适合自己的营销思路。这本书讲的所有营销方法适合所有行业,究竟新媒体的本质就是使用新媒体平台或工具,打造小我私家品牌,并最终实现线上成交。

小我私家以为这本书适合所有做微商的创业者,或即将创业的小我私家、职场产物司理、产物运营、社区运营、产物增长、新媒体运营、市场、销售……等众多岗位。另有,对新媒体一无所知的你,这是一本新媒体营销的扫盲书。

为什么这本书适合你?因为这本书通俗易懂,贴合生活实际,可读性很强,没有生涩的专业术语。书中有大量真实的案例,并接纳图文并茂的方式,让你在看书的历程中,能直观并清晰地掌握新媒体营销技巧。

最为重要的是,书中还详细解说了技巧落地,怎么使用工具及方法,让你的获客更高效。本书作者勾俊伟,世界500强企业新媒体讲师,京津冀10余家众创空间特聘创业导师,已出书近10本新媒体相关图书,脱销书《新媒体运营》,销量居京东,当当新媒体类前3名。主讲的线上新媒体 课程凌驾20万人学习,全5星好评。最为关键的是,他不光大量输出(包罗书籍、课程),还恒久服务于创业公司,与众多企业、用户亲密接触,相识他们的需求,并针对大量的案例作提出差别的营销方案。

这种集理论与实操为一体的营销方法,已经有大量的实例说明,这些人通过这样方法,告竣最终线上成交的目的。1、如何找到你的客户你还着抱着电话本,挨个打电话问:我们这有最棒的保险产物,你需不需要来一份么?最近收到不少电话,一接电话,通过就是这样的开场白:我们是XX机构的,请问你家小孩几岁了,我们这有0~12岁的英语体验课……通常接到这样的电话,我都市婉拒。如果说传统的营销方法在逐步失效,那么有哪些方法能帮你,精准地找到客户?1)搜索法:绘制你的独家获客舆图通过挖掘精准客户的渠道,好比微博、今日头条、百度贴吧、360问答、QQ空间、微信朋侪圈等,都可以通过搜索关键词来找到客户。好比你是做保险的,可以通过搜索“保险”来找到客户,固然 ,仅仅搜索“保险”还是不够。

你需要做出一份属于自己的独家搜索词库,不定期在微博、知乎、今日头条等平台搜索 ,挖掘出有精准需求的用户。如何做出这份精准的获客舆图,搜索词库主要包罗4大类:业务词、品牌词、提问词和搜索词。业务词:指的是现在可以为客户提供的所有产物跟或者服务。

如果你是做保险的,你至少可以列出10个业务词,好比说人身意外险,交通意外险,重大疾病保险等等。品牌词:客户在发朋侪圈或者微博的时候,经常会带着公司的名称,好比说,中国平安的产物不错啊,最近买了什么的保险。搜索公司名称相关的词组就是品牌词。

提问词:指的是哪家保险公司好?你可以写出一系列提问时并定期去搜索,好比说意外保险哪家好授权买家医疗保险怎么买,等。错误词:指的是因为口误,一不小心输入的错别字,你也需要把错误词列在搜索词库里,好比有些人把“保险”写成“保鲜”,“人寿“写成”忍受“。

2)追踪法:看看客户在关注谁用追踪法挖掘客户需要,先有针对性地关注账号,接下来要逐个浏览并筛选出潜在的客户。你要关注的账号包罗行业小我私家号、企业品牌和行业媒体号3)提问法:让客户泛起在回复区所谓的体验法指的是分析客户为关注的话题,巧妙地通过,一个问题引出客户评论,最后精准跟进的获客方法。有个朋侪,在朋侪圈请教大家关于出国旅行的问题,效果当天就收获了30多条留言,其中10多条都是10多个都是爱旅游的挚友,后续再跟进他直接成交了7笔意外险。

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可是用提问法引出客户并成交,需要做好6个步骤第一,是思考的目的,也就是你这次计划销售的产物是什么?第二,是思考人群,你需要想一想你所销售的产物对应的客户有什么特征第三,你要思考之类的喜欢聊的话题。第四步,话题提问,你需要针对第3步思考出的话题举行详细的筹谋,设计出问题并在朋侪圈、微博、今日头条、知乎平台发出来。我要买车,你可以设计出以下问题我想买一辆20万左右的车接送孩子上下学,哪位同伴能推荐一款车?有对电动汽车比力相识的小同伴吗?价钱在15~20万左右的,哪一款性价比高?第五步,互动视察,也就是在评论区回复大家的留言,视察谁是潜在的用户。

固然,评论的纷歧定是精准客户,你需要友好地与对方互动。第六步,实验跟单,用现在常用的谈天话术和跟单技巧。

一些重要客户,要线下约见。4)群组法:不懂建群,如何获客社群主顾有两种方式,一种是自己建群的,另外一种是加入别人的群。自己建群的话都是社群营销方式,自己就是群主。

另外一种加入他的群,指的是加入已经运营得比力成熟的社区,直接在这个群里挖掘潜在的客户。2、如何打造成交成交型朋侪圈1)朋侪圈的成交公式站在客户的角度打造,打造更容易签单的朋侪圈。

容易签单的朋侪圈给人的感受是信任感,温度感,专业感。首先是信任感,客户会通过头像名字简介等发生对你的印象,这决议了他是否相信你接下来所说的话。其次是温度,你需要让客户在朋侪圈感受到你是一个活生生的人,而不是一个广告机械人。

最后是专业的客户能够从字里行间看出你在保险方面的履历,判断你是否真的在行。信任感,温度感,专业感是朋侪圈营销的评估尺度。

要做好以下5件事情。5件事情是好名字,好简介,好封面,好内容、有好头像。头像设计三个原则:清晰,真人、正面名字设计的三要素:真实姓名,公司信息,创意标签简介设计的三要素:信息点,闪光点,价值点。封面设计必须经心设计,因为通常看到封面的,都是对你感兴趣的客户。

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固然你不用担忧自己不会设计,使用工具,如创客贴,能够轻松帮你搞定封面设计。2)发朋侪圈的4个“黄金时段”客户的注意力在那里,营销事情就必须在那里。

多数客户浏览朋侪圈主要集中在3个场景:用饭时、上下班途中,睡觉前。这3个朋侪圈岑岭场景还可以继续拆分为7个场景 ---吃早饭、上班、吃午饭、午休、下班、吃晚饭和睡觉前。

3)提炼“人设”,在朋侪圈讲故事制作朋侪圈内容计划表时,可以根据“1:1:1原则”,这个“1:1:1原则”指的是内容比例----故事类内容 、价值类内容 、广告类内容。故事类内容,是要在朋侪圈展示出你日常,让挚友能感受到一个活生生的、有特色的人。好比,有个瑜珈老师,经常在朋侪圈常展示3类故事类内容 :自拍内容(展示身材和皮肤 )、亲子内容 (展示陪娃时光)和社交内容 (晒出到场的社会运动)。价值类内容 ,通常是对别人有用的内容 ,它会带来好感,拉近微信挚友与你之间的距离。

最后总结一下,今天分享了2点,如何从线上获客,打造成交型朋侪圈的相关要点,希望以上内容能资助到你#5G#。


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